李士袆：主流化、品牌化 葡萄酒真正意义上黄金

“十年前是白酒行业的黄金期，十五年前却是白酒行业的混乱期。我把15年作为葡萄酒真正意义上黄金十年的开始，它会有几个重大的特点决定我们的定位。”12月11日，中粮名庄荟国际酒业有限公司总经理李士袆在“三亚·财经国际论坛——变局下的包容成长”上如此表示。

以下为李士袆发言实录：

李士袆：尊敬的祖名秘书长，各位嘉宾，我们中粮有长城、有很大的国产葡萄酒，也有很好的葡萄酒。到2013年到现在三年，三年我们赶上行业最差的时候，也是最好的时候。差是我们赶上行业的困局，就是产业的调整分化、这样让中粮进入品牌的机会。十年前是白酒行业的黄金期，十五年前却是白酒行业的混乱期。我把15年作为葡萄酒真正意义上黄金十年的开始，它会有几个重大的特点决定我们的定位。

葡萄酒开始走入家庭。开始主流化、品牌化。这个变化让中粮这样的大公司创造一个市场空间，因为大公司不会做细分小公司，它一定会在大品牌、大人群开始起动。我们把自己的定位就是叫为中国人选好酒，无论是白领、工薪阶层也好，我们把最核心的价值，最安全的质量控制体系给到群众，我们的业务肯定也是3倍以上，非常猛的成长速度。这里面有两个问题，刚才李德美老师也讲了。现在日本的葡萄酒基本已经消失了，美国葡萄酒市场也曾经受到非常大的一个冲击，但是美国市场也崛起了。中国会更像谁？我们的判断，后来我个人的一个判断和认识，中国会更像，相对而言会更接近美国。中国实际上目前进口和国产已经一半一半，我们有个数据，即便是大卖场，进场费最高，已经42%是进口了。进口红酒是主流化的趋势，占据了最主流的渠道。

刚才讲到澳洲的葡萄酒，相对而言澳洲葡萄酒更出色，我们在澳洲葡萄酒上，我们也有最强的欲念性。我们前面晚上在北京刚才发布了澳洲黑金，我们会相继加入澳洲品牌。我们通过全中国立体化的营销网络，把各个品牌融入到中粮。某种意义上，我们中粮还是最专业中的一个结合，我们在中国一定是一个全渠道的经营。我们和京东、天猫一定是一个战略的合作，通过各个渠道进行立体交织的网络，形成这样一种有机的体系。围绕这样一个大的体系，我们从澳洲奔赴意大利的，一系列各个国家的品牌都聚集在中粮。葡萄酒产业其实是很传统的，没有大公司。

在互联网的前提下，大家扎堆的更明显，中粮就是有这样一个好的组合、服务，我们有WCT，RICT，我们全方位开展体验式的营销。我们每年开展数千场的品鉴会。我们今年很高兴，销量很好，更重要的是葡萄酒的单价，是非常大幅度的提升。以上就是我简单的分享，汇集中粮品鉴会，美好生活与大家共同分享。谢谢。